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品牌管理

1、目標的誕生

作為一種工具，它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略；

應當盡可能實用，秦皇島網絡推廣，在形象、心理學和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律；

2、調查研究研究的四個發展階段：一階段：重要的購買動機的研究二階段：成功品牌的分析三階段：模式的開發四階段：對不成功的廣告宣傳的探討

3、戰略模式

購買決定的五個動機圈和21種廣告戰略模式。價值需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、

情感情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略、身份信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略習慣

分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告規范合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略

4、如何操作？

三個階段一階段：問題分析二階段：戰略創意——產品層面——消費者層面——情景層面三階段：潛力挖掘

機動圈

價值篇一種產品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質量，而是更經常地取決于消費者感知的“潛在的”質量，消費者的主觀評價。

1、訴諸需求的廣告戰略成功要素：

自然的類比、敵人的危險性、后期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特征的支持2、訴諸指標的廣告戰略

成功要素：指標的說服力、指標的戲劇化

消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。3、訴諸情感的廣告戰略成功要素：明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，秦皇島網絡服務，并且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。4、訴諸引導的廣告戰略如果一種品牌將某一問題據為己有，秦皇島網絡，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地制造一種潛在的地位。

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吸引顧客的六大促銷禮品6、裝飾類禮品

這類禮品常見的主要有鑰匙扣、鑰匙鏈，手機座和墻貼等種類。它的主要特點是小巧玲瓏，美觀性較強，而且還具有一定的實用價值。此類禮品在制作過程中一定要考慮造型的新穎程度，否則其促銷效果和傳播效果就會大打折扣。小巧玲瓏的此類禮品一般都會被廣泛接受，客戶不但本人特別喜歡，而且還會把它當作一種很有特色的禮品贈送給自己的親朋好友，無形中企業的形象又進一步得到了傳播。但應當注意的是，秦皇島網絡外包，如果造型形象欠佳，給客戶留下負影響，品牌形象大打折扣。

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其三：品牌協調性

在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的品牌，而不會選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費用上會比較低廉，但是卻容易因小失大，而選擇高一點的品牌雖然費用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以選擇檔次相當或再稍微高一點就行。

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