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    營銷棒案例是nike,你想到nike時,和普通鞋廠完全不同。他們的廣告也不怎么提產品以及為啥比銳步Air Sole要好,他們在廣告里贊美偉大的運動和運動員,這就是他們是誰、他們是什么?!?/p>

    這就是喬布斯傳遞的營銷理念,消費者想要的并不是產品,而是產品帶來的好處。

    “所以我們提的要求是,消費者得知道Apple是誰?我們代表啥?我們不只是制造一些“盒子”,Apple核心價值觀是,我們堅信有激情的人能使這個世界變得更美好。很多事情都在變,但核心價值觀不會變。我們要贊美能think different的人,網絡推廣哪種好,推個世界向前的人。它觸及到公司的,我們要以一個詩意的方式開啟營銷?!?/p>

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    3、產品優勢分析

    這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,網絡推廣報價,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到本品的優勢,進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。


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    其四:一般實用性

    實用價值是贈品選擇時一般性的考量,豐潤網絡推廣,實用價值越高的贈品越容易得到顧客的青睞,而如果一件帶回去之后很少有機會可以使用到的贈品,怎么做網絡推廣,對顧客來說不容易產生吸引力,而且這也是容易導致顧客在現場出現不要贈品要折扣的狀況。為避免造成顧客需求滿足的局限,可以多加入一些參考因素進行評估,比如說年齡段、性別、行業差異、日常用還是工作用、季節冷暖、成本預算、家庭還是個人、VIP顧客等級等。 

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