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但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，關鍵詞優化，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉賣無數次產品或服務，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比于你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區別在于營銷策略

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做營銷做廣告，不是說看到你產品信息的人越多越好，特別是一些沒有持續資金投放能力的中小企業，遵化關鍵詞，你要做的不是玩時髦、搞噱頭，而是要把有限的資源投放在能夠給你帶來實際價值的營銷上。

區分潛在消費人群，有策略的廣告投放，精準定位目標用戶，在用戶認知中占據一個位置，促進購買行為。是為有效動作。

所以，只是產品好沒有用，只是廣告轟也沒有用，關鍵詞不限量，新的消費環境下，必須采用新的玩法。這是宗慶后都感到的事情。

而拿錢打水漂，湊熱鬧的作法是愚不可及的。

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其四：一般實用性

實用價值是贈品選擇時一般性的考量，實用價值越高的贈品越容易得到顧客的青睞，而如果一件帶回去之后很少有機會可以使用到的贈品，對顧客來說不容易產生吸引力，而且這也是容易導致顧客在現場出現不要贈品要折扣的狀況。為避免造成顧客需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進行評估，比如說年齡段、性別、行業差異、日常用還是工作用、季節冷暖、成本預算、家庭還是個人、VIP顧客等級等。 

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