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    其七:質量可靠性

    贈品的質量會直接影響顧客對于品牌的聯想和信心,所以不可以輕忽質量后所造成的結果,我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客,但是也有可能因為一個贈品質量的問題而失去了一群的顧客,甚至我個人覺得對贈品質量的考量應該高于成本的考量。如果保證不了質量,即使成本再低廉,都可能對品牌造成負的市場效應,一個負的信息不知道要花多長的時間才可以救回顧客的信心。

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    營銷目的

    1、 推銷是一對一的,營銷是一對多的;

    2、 推銷就是把產品賣好,營銷是讓產品好賣。

    目的:顧客不買的時候會記得你,要買的時候想起你。一句話就是:“建立起客戶對你的產品認識”。讓顧客熟悉你,這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀,其實不是,秦皇島推廣,這是一種建立客戶認識的過程,讓產品變得好賣的一個過程。



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    1、價值塑造

    不管你送什么樣的贈品給顧客,也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶,一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價。

    贈品不是客戶購買的原因,而是讓客戶買得高興,買得更多、更貴、更快的原因。這就要求銷售人員能夠塑造價值,針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。

    2、情感功能

    贈品的價值是用來放大的,如果只是突出贈品的實用功能,相信很多贈品客戶都不喜歡。如果大家都用同樣的贈品,秦皇島推廣公司,顧客也不會有驚喜,要送就要送的和競爭對手不太一樣,要送就送具有情感功能的。

    3、提示商品

    所謂提示商品就是說通過贈品,顧客能夠想起來你們家是賣什么的。

    4、實用價值

    如果門店在做促銷活動時,送給客戶的是這樣的一些贈品,通??蛻舨艜鋈灰庾R到,我們家的這個東西用了好多年了,是該換個新的了,秦皇島推廣報價,這叫雪中送炭,會讓顧客感到溫暖。

    5、品質過硬

    品質是宣傳的第二波電流。贈品品質好,顧客會自覺跟身邊的親朋好友宣傳,擴展門店的宣傳效應,但是如果贈品的品質不高,那他也一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友,因此一定要重視贈品的品質。


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